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　　2016年7月23日，第十五届亚太金融高峰论坛暨九鼎财富会隆重召开，来自中国大陆、香港、台湾、韩国、美国等国内外金融保险界的300多位嘉宾，资深专家、业内精英和知名人士3000多人出席了本次会议。国际财富管理协会中国区主席毛丹平发表主题演讲。

　　每一次学习都会收到很多很多的知识，这就需要我们消化知识的能力，帮助我们判断所有这么多的知识，法律、宏观经济、客户关系这需要一个逻辑，今天给大家一个非常重要的思考的逻辑，这个逻辑就是新的思考方式，给我们带来的新的财富管理模型的变化。是我们观察中国人选择资产的新的思路，我们是全方位的财富管理服务，在保险的角度为客户提供服务的时候，我们应该有什么样的思考的逻辑。

　　中国的高净收入人群在寻找什么?

　　在全球的经济下只有两片净土，一个是美国一个是中国。美国是股价高企，房价涨了两年了。但是6月份美国的股市数据让全世界其他国家都很惊讶，比如说日本、澳洲、加拿大、欧洲，他的工业在增长，建筑设备的销售也在增长，这是世界上唯一一个在拐点上敢于加息的国家。中国的问题是什么呢?我们的经济确实在下滑当中，这样一个下降通道我们没有办法预期，在未来十年我们还会加息当然没有办法和美国比。实际上是保人民币资产的稳定，这是一个比较重要的决定来维持。

　　基于这样的现状，他们确实在寻找中国有安全性、流动性的资产，所以说什么是好时代?是保险的好时代，我们的保底利率比银行的利率高，我们过去有一个利率比通胀低的时候，而且没有任何上升的趋势，我们的保单在未来很长时间都会有优势。这种优势会非常有信心的传达给我们的客人，而且有一个流动性条款，现在贷款利率会很低，银行的保单只有4%的利率，所以现在保险一下子冲到了最前面。

　　新的生活方式是金融业务的变革方向，美元资产与人民币资产双配、安全的管理模式。平均企业数、人均企业数，也更好的解释了为什么深圳的房价会上涨的这么快。经过一个小小的周期过后，一大堆的银行债券、国有资产债券一定要帮助完成时间换来的安全点。无论有什么样的问题，有什么样的隐忧，这些都是与我们的生活方式相关的。

　　保险行业最核心的职责就是帮助客户识别人生风险

　　理财知识的更新，业务系统的搭建，商业模式的处理。我们以更从容的姿态，更简练的语言把我们的产品送到客户身边，老老实实的工作。有一个广告词，无论身在何处，但问迈步何方。我们所有保险人员应该采用风险管理，风险管理的第一个职责，或者唯一的职责就是彻底懂得识别人生的风险。我们风险管理最核心的工作就是帮助客户识别，这是第一个。第二个财产理财师，我们经常讲养老是个筐，什么都往里装。财富管理师那就是更高级的，除了保险理财之外还有别的吗?买的投资类的产品股票都是短期的，流动性高的，所以我们在这个期限错后，收益错后。最后到了这个地方，卖了企业有现金的人，刚刚创业没有现金的人，我们就用大量的案例来分析。然后什么人能跟什么人服务，这不是一个空话。

　　简单讲一点跟我们更相关的。我们知道黑天鹅是真实存在的，一旦发生就会带来最大伤害的事件。这里她列了几种我们需要帮助客户的事件，不可知的生老病死及财务损失，第二资产的所有权、控制权等属性，第三资产的价值波动性，所有保险解决的都是财务问题，当然有爱才会让我们觉得温暖，但是本质上是财富问题。现在有这么多钱，未来还会有这么多钱吗?保底1.5，保费多少?能高一点吗?第四非理性的财务决策和脆弱的人性，第五复杂的财产继承程序，这个就不多讲了。脆弱的人性像爱情、贪婪、恐惧等。