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　　日前，德勤发布《2016年保险业高管薪酬暨长期激励现状及趋势研究报告》。报告发现，外资保险企业近三年的高管整体薪酬水平趋于平稳，薪酬结构呈现丰富化的特征，长期激励收益通常占比在40%—50%之间，同时，股权激励也呈现出多样化、复合型的特征，股权激励收益与公司业绩表现紧密挂钩，利润类和股东回报类指标的关注度普遍较高，并且部分公司在兑现权益时，可以根据公司业绩表现设置较为激进的浮动调整机制。

　　而内资保险企业作为本次报告的重点深度调研对象，却呈现出另一番景象。在接受调研的4家A股样本上市保险公司中，其营业收入2015年的平均值同比增长20.9%，总人工成本平均值同比增长12.8%，总人工成本在营业收入的占比下降6.7%，总人工成本的利润率均值为1.4，即每投入1元人工成本可产生1.4元净利润，较2014年上升14.9%。内资保险行业的高管薪酬水平在近三年内呈现出下降趋势，公司董事长、总经理/总裁和副总经理/副总裁的平均薪酬，在2015年的记录分别为294.7万元、201.4万元和193.1万元，较2013年的复合增长率分别下降17.8%、11.1%和18.6%。

　　在2015年保险行业的新政策出台前，行业的股权激励受监管限制，大部分内资保险公司的激励手段以现金类激励模式为主，股票增值权、虚拟期权和长期现金奖励等也较为常见。

　　德勤中国合伙人、高管薪酬研究中心首席顾问王允娟解释道:“在2015年保监会发布《关于保险机构开展员工持股计划有关事项的通知》之后，内资已上市及内资拟上市的保险公司的员工持股计划逐渐浮现，部分保险公司已经开始尝试启用"专属代理人"模式的合伙人机制，即通过招募有意愿、有能力的保险代理人，为其提供一次性的初期投资及相关配套支持，助力保险代理人成立个人的私营保险代理门店，根植社区开展业务，为居民提供贴身管家式保险服务。保险代理人在这里被称为"合伙人"，其收入直接与门店业绩挂钩，可以有效地提高保险从业人员的服务水平。”王允娟认为，专属代理人的模式打通了保险业务的“最后一公里”，最大程度地撬动了客户资源，达到了驱动公司的收入增长的目的。

　　作为长期研究行业高管薪酬的资深专业人员，王允娟坚信，通过逐步落实员工持股的激励机制，能够让企业有效地保留住优秀的专业人才，降低由于人才流失对公司业务造成的影响。德勤希望与业界同仁共商未来人才的激励新方法，在监管政策利好的背景下，以期用自己独到的专精服务，为保险行业的长期激励带来新发展、新突破，引领保险行业的人才管理之道。